Существенные условия договора

Для заключения договора необходимо, чтобы стороны согласовали все его существенные условия. Существенными условиями договора с условия о предмете договора, условия, которые определены законом как существенные или необходимые для докторов данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной из сторон масс быть достигнуто соглашение (ст. 638 ГКУ). Статьи 1 115 ГКУ и 366 ГКУ называют такие существенные условия договора: предмет и цена. Иначе говоря, если стороны не предусмотрят хотя бы одну из указанных условий, то договор будет считаться незаключенным. Неукладенисть договора означает, что между сторонами не возникло никаких правоотношений, а все полученное или переданное по данному договору масс быть возвращено сторонами на основании норм о неосновательном обогащении. В том же случае, если в заключенном сторонами докторе содержаться признаки какого-либо другого договора, суд в случае спора между сторонами будет применять правила, которыми регулируется соответствующие договоры.

а) Стороны ш договору должны договориться о вознаграждении. Согласно ст. 1 115 ГКУ и 366 ГКУ условие о цене (вознаграждение) является существенным условием договора. Договор коммерческой концессии считается неуклаленим, если в нем отсутствует умом о цене (вознаграждение), поскольку в нем случае стороны пренебрегли одной существенных условий. Статья 369 ГКУ приводииь некоторые возможные формы оплаты, однако оставляет сторонам свободу выбора. В свиговий примечании для обозначения единовременного платежа, шо выплачивается при заключении договора, используют понятие ..Млу ярость мой и платеж ", а для обозначения периодических платежей - термин" роялти "(в украинском законодательстве о" роялти "упоминается только в Законе Украины" О налогообложении прибыли предприятий (в редакции Закона Украины № 283/97-ВР от 22.05.97) "от 28.12.1994 № 334/94-ВР). В случае предоставления субконцесий пользователь обычно выплачивает правообладателю определенный процент от оборота вторичного пользователя.

В договоре франчайзинга могут быть установлены такой порядок и формы вознаграждения по договору коммерческой концессии:

- В форме фиксированных разовых платежей (по окончании срока договора или в порядке предоплаты)

- В форме фиксированных периодических платежей, в этом случае стороны определяют размер вознаграждения, а также суммы и срок очередного платежа;

- В форме отчислений от выручки: в этом случае стороны определяют часть выручки (в процентном отношении), а также периодичность отчислений;

- В форме наценки на оптовую цену товара;

- В других формах, предусмотренных в договоре (скидки к оптовой цене правообладателя, премии от отдельных операций, бонусы и др.).

Стороны могут рассмотреть и такой распространенный в международной практике вариант получения вознаграждения, как предоставление правообладателю акций организации - пользователя. Такой вариант может иметь преимущества при налогообложении (дивиденды не облагаются на добавленную стоимость), однако в этом случае выплаты производятся за счет чистой прибыли пользователя.

Возможно, для правообладателя основной выгодой от заключения договора будет увеличение сбыта своей продукции и другие преимущества, которые сделают необязательным для правообладателя требовать какую - либо дополнительное денежное вознаграждение. Однако желательно, чтобы договор содержал цену. Иначе он будет считаться незаключенным ввиду отсутствия одного из существенных условий.

От формы вознаграждения зависит налогообложение пользователя.

б) Правообладатель должен передать пользователю свои средства индивидуализации.

Правообладатель должен передать пользователю право пользования фирменным наименованием и / или коммерческим обозначением (ст. +1120 ГКУ, ст. 370 ГКУ). Передача прав или хотя бы одного из них является существенным для отграничения договора от других лицензионных договоров.

Если право правообладателя на фирменное наименование и коммерческое обозначение прекратится без замены их новыми аналогичными правами, то договор прекращается (ст. Одна тысяча сто двадцать шесть ГКУ).

Согласия пользователя по договору коммерческой концессии на смену правообладателем своего фирменного наименования не требуется. Но при изменении правообладателем своего фирменного обозначения или коммерческого обозначения без согласия пользователя пользователь имеет право расторгнуть договор и потребовать возмещения убытков (они исчисляются по правилам, а в случае продолжения действия договора - вправе потребовать соответствующего уменьшения вознаграждения, причитающегося правообладателю (ст. 1128 ГКУ ст. 375 ГКУ).

1. Коммерческое наименование. Каждое юридическое лицо должно иметь наименование (фирменное наименование). Статья 489 ГКУ определяет, что правовая охрана предоставляется коммерческому наименованию, если оно дает возможность отличить одно лицо от других и не вводит в заблуждение потребителей относительно настоящей его деятельности.

Право интеллектуальной собственности на коммерческое наименование действует с момента первого использования этого наименования и охраняется без обязательной подачи заявки на него или его регистрации и независимо от того, является ли коммерческое наименование частью торговой марки.

Сведения о коммерческом наименовании могут вноситься в реестры, порядок ведения которых устанавливается законом.

Лица могут иметь одинаковые коммерческие наименования, если это не вводит в заблуждение потребителей относительно товаров, которые они производят и / или реализуют, и услуг, которые ими предоставляются.

Наименование юридического лица должно удовлетворять определенным правилам: оно включает название и указание на организационно-правовую форму юридического лица, может иметь особенности в организации некоторых организационно-правовых форм (Закон Украины "О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц - предпринимателей", ГКУ, ХКУ ). Регистрация наименования осуществляется одновременно с государственной регистрацией юридического лица. Наименование юридического лица указывается в учредительных документах юридического лица.

Юридическое лицо, зарегистрировала свое коммерческое наименование, имеет исключительное право на его использование. Порядок регистрации и использования коммерческих наименований определяется законодательством. В настоящее время законодательство не требует регистрации передачи другому лицу права пользования своим наименованием (коммерческим наименованием). Достаточно предусмотреть соответствующее условие в договоре.

В то же время надо отметить, что в соответствии со статьей 490 ГКУ имущественные права интеллектуальной собственности на коммерческое наименование передаются другому лицу только вместе с целостным имущественным комплексом лица, которому эти права принадлежат, или его соответствующей части.

К потребителю должно быть доказано наименование (коммерческое наименование) изготовителя, а субъект предпринимательской деятельности - физическое лицо должен предоставить потребителю информацию о государственной регистрации и наименование органа, его зарегистрировал. Указанная информация помещается на вывеске (ст. 15 "О защите прав потребителей"). Поэтому вместе с наименованием (коммерческим наименованием) правообладателя пользователь должен указывать на вывеске и свое наименование.

Согласно ст. +1121 ГКУ, ст. 371 ХКУ пользователь обязан информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом о том, что он использует фирменное наименование (и другие средства индивидуализации правообладателя результате заключения договора коммерческой концессии.

В международной практике часто заключают специальные соглашения о том, что все вывески, реклама и аналогичные материалы с использованием торговых марок правообладателя должны нести на себе указание на знак для товаров и услуг (торговую марку - ТМ или R).

4) Договор и иные права, обычно передаются пользователю. Кроме передачи права на коммерческое наименование и / или обозначения, комплекс прав, передаваемых по договору, может включать и другие права.

а) Знак для товаров и услуг. Правовая охрана знака для товаров и услуг установлена ГКУ и Законом Украины "Об охране прав на знаки для товаров и услуг" от 15 декабря 1993 №3689- XII. Под понятием "знак" понимается обозначение, по которому товары и услуги одних лиц отличаются от товаров и услуг других лиц (ст. I Закона Украины "Об охране прав на знаки для товаров и услуг") Охрана знака для товаров и услуг налаеться на основании регистрации. Исключительное право владельца знака для товаров и услуг подтверждается свидетельством (ст. 5 Закона Украины "Об охране прав на знаки для товаров и услуг"). Регистрация проводится центральным органом исполнительной власти по вопросам правовой охраны интеллектуальной собственности (далее - Учреждение). Регистрация знака для товаров и услуг производится для определенного перечня товаров (услуг), сгруппированных по классам Международной классификации товаров и услуг для регистрации знаков. Зарегистрированные знаки для товаров и услуг вносятся в Государственный реестр свидетельств Украины на знаки для товаров и услуг.

Статья 16 Закона Украины "Об охране прав на знаки для товаров и услуг" определяет права на использование знака для товаров и услуг. ЦС еще раз подтверждает необходимость заключать отдельный лицензионный договор на передачу прав на использование знака для товаров и услуг при условии передачи такого знака по договору коммерческой концессии.

Лицензионный договор должен содержать условие о том, что качество товаров и услуг, произведенных или предоставленных по лицензионному договору, не будет ниже качества товаров и услуг владельца свидетельства, осуществлять контроль за выполнением этого условия.

Договор о передаче права собственности на знак и лицензионный договор считаются действительными, если они заключены в письменной форме и подписаны сторонами.

Сторона договора имеет право на информирование неопределенного круга лиц о передаче права собственности на знак или выдачу лицензии по использованию знака. Такое информирование осуществляется путем публикации в официальном бюллетене сведений в объеме и порядке, установленных Учреждением, с одновременным внесением их в Государственный реестр свидетельств Украины на знаки для товаров и услуг.

В случае опубликования сведений о передаче права собственности на знак относительно части указанных в свидетельстве товаров и услуг Учреждение выдает новое свидетельство на имя лица, которому передано не право, при наличии документа об уплате государственной пошлины за выдачу свидетельства.

Право на указание происхождения товаров не может передаваться. Включение в договор коммерческой концессии условия о перелома такого права с неправильным и бессмысленным.

Охрана указания происхождения товаров регулируется ГКУ, ХКУ. Законом Украины "Об охране прав на указание происхождения товаров" пол 16 июня 1999 №752-XIV.

В соответствии со статьей I Закона Украины "Об охране прав на указание происхождения товаров" указания происхождения товара термин, охватывающий (объединяет) такие сроки:

- Простое указание происхождения товара;

- Квалифицированное указание происхождения товара.

Простое указание происхождения товара любое словесное или изобразительное (графическое) обозначение, прямо или косвенно указывает на географическое место происхождения товара Им может быть и название географического места, которое вжинаеться для обозначения товара или как составная часть такого обозначения;

Квалифицированное указание происхождения товара термин, охватывающий

(объединяет) такие сроки:

- Название места происхождения товара;

- Географическое указание происхождения товара.

Наименование места происхождения товара название географической в мини, которая употребляется для обозначения товара, происходящего из указанного географического места и имеет особые свойства, исключительно или главным образом обусловленные характерными для данного географического места природными условиями или сочетанием этих природных условий с характерным для данного географического места человеческим фактором.

Геофафичне указания происхождения товара - название географического места, которое употребляется для обозначения товара. что происходит, с этого географического места и имеет определенные качества, репутацию или другие характеристики, в основном обусловленные характерными для данного географического места природными условиями или человеческим фактором или сочетанием этих природных условий и человеческого фактора.

Геофафичне место - любой географический объект с официально определенными границами, в частности: страна, регион как часть страны, населении пункт, местность и тому подобное.

Правовая охрана простого указания происхождения товара предоставляется на основании его использования. Правовая охрана простого указания происхождения товара заключается в недопущении использования указаний, что являются ложными (фальшивыми) или вводящими потребителей в заблуждение относительно действительного географического места происхождения товара. Простое указание происхождения товара не подлежит регистрации. Закон Украины "Об охране прав на указание происхождения товаров" оказывает правовую охрану квалифицированным указанием происхождения товаров на основании их регистрации в Государственном реестре Украины названий мест происхождения и географических указаний происхождения товаров и прав на использование зарегистрированных квалифицированных указаний происхождения товаров. Такая регистрация действует бессрочно от даты регистрации (ст. 6 Закона "Об охране прав на указание происхождения товаров").

В соответствии со ст. 7 Закона Украины "Об охране прав на указание происхождения товаров правовая охрана предоставляется квалифицированному указанию происхождения товара, указывает на конкретное географическое место, из которого происходит товар, и на которое не распространяются установленные Законом Украины" Об охране прав на указание происхождения товаров "основания для отказа в предоставлении правовой охраны.

Правовая охрана предоставляется названию места происхождения товара, в отношении которого выполняются следующие условия:

1) она является названием географического места, из которого данный товар происходит;

2) она употребляется как название данного товара или как составная часть этого названия;

3) в указанном этим названием географическом месте объективно существуют характерные природные условия или сочетания характерных природных условий и человеческого фактора, оказывающих товара особых свойств по сравнению с однородными товарами из других географических мест;

4) обозначаемый этим названием товар имеет соответствующие свойства, исключительно или главным образом обусловленные характерными для данного географического места природными условиями или сочетанием этих условий с характерным для данного географического места человеческим фактором;

5) производство (добыча) и переработка отмечаемого этим названием товара осуществляются в пределах указанного географического места.

Правовая охрана предоставляется географическому указанию происхождения товара, в отношении которого выполняются следующие условия:

1) оно является названием географического места, из которого данный товар происходит;

2) оно употребляется как название данного товара или как составная часть этого названия;

3) в указанном этим названием географическом месте имеющиеся характерные условия и / или человеческий фактор, предоставляющих товару определенных качеств или других характеристик;

4) обозначаемый этим названием товар имеет определенные качества, репутацию или другие характеристики, в основном обусловленные характерными для данного географического места природными условиями и / или человеческим фактором;

5) хотя бы основная составляющая отмечаемого этим названием товара производится и / или перерабатывается в пределах указанного географического места.

Регистрация осуществляется центральным органом исполнительной власти по вопросам правовой охраны интеллектуальной собственности в порядке, предусмотренном Законом Украины "Об охране прав на указание происхождения товаров".

6) Изобретение, полезная модель, промышленный образец. Охрана прав на указанные объекты установлена ГКУ, ХКУ, Законами Украины "Об охране прав на изобретения и полезные модели" от 15 декабря 1993 №3687-XII и "Об охране прав на промышленные образцы" от 15 декабря 1993 №3688- XII.

В соответствии со ст. 1 Закона Украины "Об охране прав на изобретения и полезные модели" изобретение (полезная модель) - это результат интеллектуальной деятельности человека в любой сфере технологии.

Регистрация патентов на изобретение (полезную модель) осуществляется центральным органом исполнительной власти по вопросам правовой охраны интеллектуальной собственности. Патент на изобретение (полезную модель), в зависимости от его вида, регистрируется в Государственном реестре патентов и декларационных патентов Украины на изобретения, Государственном реестре декларационных патентов Украины на полезные модели, Государственном реестре патентов и декларационных патентов Украины на секретные изобретения, Государственном реестре декларационных патентов Украины на секретные полезные модели. Порядок регистрации устанавливается указанными законодательными актами.

Статья 6 Закона Украины "Об охране прав на изобретения и полезные модели" определяет, что правовая охрана предоставляется изобретению (полезной модели), не противоречит публичному порядку, принципам гуманности и морали и отвечает условиям патентоспособности.

Объектом изобретения (полезной модели), правовая охрана которому (которой) предоставляется согласно этому закону, может быть:

• продукт (устройство, вещество, штамм микроорганизма, культура клеток растения и животных и т.п.);

• процесс (способ), а также новое применение известного продукта или процесса.

Правовая охрана согласно указанным законом не распространяется на такие объекты технологии:

• сорта растений и породы животных;

• биологические в своей основе процессы воспроизводства растений и животных, не относящихся к небиологических и микробиологических процессов;

• топографии интегральных микросхем;

• результаты художественного конструирования.

В соответствии со статьей 1 Закона Украины "Об охране прав на промышленные образцы", промышленный образец - это результат творческой деятельности человека в области художественного конструирования. Право собственности на промышленный образец удостоверяется патентом, который выдается центральным органом исполнительной власти по вопросам правовой охраны интеллектуальной собственности и подлежит регистрации в Государственном реестре патентов Украины на промышленные образцы. Объектом промышленного образца могут быть форма, рисунок или раскраска или их сочетание, которые определяют внешний вид промышленного изделия и предназначенные для удовлетворения эстетических и эргономических нужд (ст. 5 Закона Украины "Об охране прав на промышленные образцы ").

Правовая охрана предоставляется промышленному образцу, не противоречит публичному порядку, принципам гуманности и морали и отвечает условиям патентоспособности.

Согласно закону не могут получить правовую охрану:

- Объекты архитектуры (кроме малых архитектурных форм), промышленные, гидротехнические и другие стационарные сооружения;

- Печатная продукция как таковая;

- Объекты неустойчивой формы из жидких, газообразных, сыпучих или подобных веществ и т.п. (ст. 5 Закона Украины "Об охране прав на промышленные образцы").

в) Объекты авторского права. Особенностью объектов авторского права (произведения, компьютерные программы, базы данных, топологии интегральных микросхем и др.) Является отсутствие необходимости в регистрации соответствующих прав, они возникают уже в силу факта создания соответствующего объекта. В то же время договоры о передаче имущественных прав интеллектуальной собственности на объекты авторского права подлежат государственной регистрации.

Охрана прав на указанные объекты устанавливается ГКУ, Законом Украины "Об авторском праве и смежных правах" от 23 декабря 1993 №3792-ХП и "Об охране прав на топографии интегральных микросхем" от 5 ноября 1997 №621 / 97-ВР .

Учитывая разнообразие и разноплановость объектов интеллектуальной собственности в целом и объектов авторского права в частности, отметим, что передача имущественных прав интеллектуальной собственности на эти объекты в каком - либо случае должна осуществляться в порядке, предусмотренном главой 75 ГКУ с учетом положений отдельных специальных законов. Такая позиция лишний раз доказывает утверждение, что отношения франчайзинга в Украине на современном этапе юридически грамотно могут быть оформлены только на основании комплекса договоров, одним из которых почти всегда будет договор о передаче имущественных прав интеллектуальной собственности.

Рассмотрим общие черты франчайзинговых отношений в практике зарубежных стран, права и обязанности сторон. Если рассматривать франчайзинг как способ развития или инвестиции, необходимо осознавать, что у франчайзера и франчайзи существуют четкие обязанности. Только взаимное соблюдение этих обязанностей дает возможность достичь взаимовыгодного сотрудничества. Перед тем, как подписать франчайзинговый договор, важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.

Мировая практика выработала основные обязанности и корреспондирующие им права сторон договора франчайзинга.

Обязанностями правообладателя (франчайзера) могут быть:

- Передача пользователю (франчайзи) исключительных прав, касающихся предмета договора;

- Передача пользователю (франчайзи) необходимой документации, ноу-хау (рецептура, секреты производства, организационный и коммерческий опыт и т.д.);

- Обучение пользователя (франчайзи) по вопросам организации и ведения бизнеса;

- Осуществление контроля за методами использования системы франшизы. В этом смысле правообладатель (франчайзер) является независимым предпринимателем;

- Установка всех выплат. Франчайзер должен установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системе. Это включает первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использование товарного знака, выплаты в рекламный фонд и другие взносы на предложенные франчайзером дополнительные услуги;

- Документирование всех правил и положений. Франчайзер, разрабатывая успешную деловую концепцию, должен стандартизировать все процедуры и положения, которые сделали его бизнес успешным. После стандартизации все правила и процедуры должны быть документированы. Эта инструкция должна быть единой для всей франчайзинговой системы, что гарантирует высокое качество операций повсюду в системе;

- Обеспечение постоянной поддержки. Франчайзер должен обеспечивать постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию;

- Уточнение графика развития. Франчайзер несет полную ответственность за выработку конкурсных условий для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.

В обязанности пользователя (франчайзи) относятся:

- Выплата первоначального взноса. Как указывается в договоре, франчайзи должен внести первоначальный взнос за франшизу. Договор также определяет другие необходимые выплаты;

- Выплата сервисного взноса. Франчайзи должен выплачивать все сервисные взносы, предназначенные франчайзером, в указанные им сроки. Сроки условия оплаты определяются в франчайзинговом договоре;

- Прочие выплаты. Франчайзер может потребовать от франчайзи, чтобы он принял обязательства и по другим выплатам, которые поддерживают франчайзинговую систему. Эти выплаты могут включать периодические отчисления в общий фонд рекламы и обязательства по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески;

- Прохождение программы франчайзера. Франчайзи должен соблюдать все требования франчайзинговой программы;

- Использование при осуществлении указанной в договоре деятельности наименования и коммерческого обозначения правообладателя (франчайзера) обозначенным в договоре способом;

- Обеспечение соответствия качества производимых им на основании договора товаров или работ. Это имеет большое значение и должно обеспечиваться необходимыми организационными мерами, контролем и механизмом ответственности, поскольку в противном случае сам договор теряет для правообладателя (франчайзера) смысл. Нарушение этих обязательств может привести к дискредитации правообладателя в Деловом мире и снижения его конкурентоспособности;

- Выполнение инструкций и распоряжений правообладателя (франчайзера), направленных на обеспечение, соответствия характера, средствам и условиям использования комплекса исключительных прав шодо того, как они используются правообладателем (франчайзером)

- Пред всех дополнительных услуг, которые могли бы рассчитывать потребители непосредственно у правообладателя (франчайзера)

- Неразглашение секретов производства правообладателя (франчайзера) и другой полученной от него информации;

- Заключение определенного количества субконцесийних договоров, если такая обязанность предусмотрена основным договором;

- Информирование покупателей наиболее очевидным способом о том, что они используют фирменное наименование, коммерческое обозначение, знак для товаров и услуг или средство индивидуализации правообладателя (франчайзера) по договору франчайзинга.

Заметим, что большинство из перечисленных выше обязанностей сторон договора франчайзинга той или иной степени отражена в статье 1 120 ГКУ и статьи 370 ГКУ.

Чтобы решить вопрос оплаты договора, сторонам необходимо сделать сначала предварительный финансовый анализ потенциального предприятия франчайзи. Этот анализ должен показать, что франчайзи будет иметь приемлемый доход на свои вложения после оплаты текущих расходов, долгов, выплат франчайзеру.

Анализ возможного потенциала успеха бизнеса на базе франчайзинга будет намного проще, если существует прототип аналогичной работы, дает хорошие результаты. Если этого нет, то, осуществляя анализ, придется делать ряд предположений. Иными словами, два - три года реального опыта работы прототипа в сто раз ценнее для проведения анализа, чем десять страниц предположений о том, что может сделать франчайзи. Конечно, отсутствие прототипа не исключает анализа, но он становится тяжелее, а его результаты менее надежными.

Финансовый анализ должен основываться на знаниях организационной и технической сторон бизнеса во всех аспектах.

В любом случае в анализе бизнеса потенциального (теоретического) франчайзи должно быть учтено следующее:

- Оценка влияния на возможный доход различных расходов, связанных с изменением в архитектуре и интерьере помещения, его отделка и т.д., то есть с капитальными вложениями при содержании франчайзинговой сети;

- Решение организационных вопросов;

- Анализ существующих мест расположения предприятия, предлагаемых франчайзи: являются ли они оптимальными на сегодня.

Необходимо провести анализ персонала, рекламы и затрат на нее, методов работы существующих конкурентов; предлагаемых размеров выплат, которые должен будет делать франчайзи для поддержания системы франчайзинга в целом.

На заключительном этапе придется произвести расчет теоретического баланса доходов и расходов, учитывая как расходные статьи отмеченные выше предполагаемые выплаты, а также другие, исходя из реальных условий бизнеса и деятельности франчайзи. Например, для этого расчета нужно знать заранее, будет ли франчайзи работать и управлять подразделением сам. а нанимать управляющего. В последнем случае следует учесть дополнительные расходы, связанные с этим фактором.

Аналогично обстоит дело с работой юриста, бухгалтерии, аудитора.

Таким образом, проведенный анализ будет лучше отражать истинную отдачу от вложенного франчайзи капитала.

Предлагаемые размеры выплат, которые должен вносить франчайзи для поддержания системы франчайзинга, необходимо сопоставить также с возможностями франчайзера создать и развивать свою систему.

Далее целесообразно остановиться на финансовом анализе на франчайзера и осуществить анализ, подобный уже проделанного на первом этапе, имея в виду предприятия теоретического франчайзи.

Для этого составляется баланс доходов и расходов для собственной системы франчайзинга с целью выяснения размера необходимого капитала. Принципиальный момент такого анализа - определение размера выплат за франчайзинг. Предварительная оценка системы франчайзинга будет, вероятно, уточнена позже, во время подготовки бизнес-плана. Но через ожидаемые результаты, основанные на приблизительном плане, необходим "предварительный просмотр", чтобы оправдать решение, осуществлять франчайзинговый распределение товаров или услуг.

Нижеследующий план - это только один из путей анализа первоначальных капиталовложений в предлагаемую систему франчайзинга. Как и при расчете предполагаемых доходов и расходов для франчайзи, производится аналогичный расчет для франчайзера.

В состав предполагаемых доходов необходимо включить:

- Плату за франчайзинг (первоначальный взнос за работу в системе);

- Выплаты франчайзи (роялти);

- Реализацию товаров (если есть);

- Плату за аренду (если есть),

- Другие статьи доходов (бухгалтерские, компьютерные, консалтинговые, рекламные и другие услуги, если они являются по франшизной) соглашением).

Необходимо оценить и предполагаемые расходы франчайзера, которые включают в себя:

- Возврат выплат (первоначальных взносов) за франчайзинг (возможно, будут непредвиденные случаи по контрактам на ранних этапах развития системы, когда франчайзи потребуют возврата средств. По оценкам зарубежных экспертов 10% от полученных сумм будет реальной цифрой), рекламу франчайзинга;

- Расходы на подготовку юридических документов, регистрацию торговой марки и др.

Анализ франчайзинга позволит определить, через какой период времени (дней, месяцев, лет) будет достигнут уровень безубыточности, самоокупаемости при различном соотношении проданных франшиз. Только после проведения предварительного анализа предполагаемых доходов и расходов франчайзи и франчайзера может сложиться оптимальный размер платы за франшизу, который поставит в выгодные условия работы обе стороны, сотрудничают.

Далее необходимо определить, в каком виде установить плату за франшизу.

Назначив слишком высокую цену, франчайзер рискует потерять свой бизнес из-за ограничений или полное отсутствие претендентов на место франчайзи в своем бизнесе. Назначив слишком низкую цену, франчайзер не оставляет средств для покрытия расходов по франчайзингу и в результате предстанет перед неизбежным крахом в ближайшее время. Для Украины эта ситуация осложняется инфляционными процессами в экономике, поэтому еще раз стоит напомнить о важности получения предварительных оценок финансовых результатов предполагаемых предприятий в системе франчайзер - франчайзи.

Рецептов, определяющих вид франшизного платы, нет. Плата за право продавать продукцию или услуги может взиматься с франчайзи в форме вступительного взноса или регулярных выплат (роялти), либо сочетанием первых двух видов. Встречаются случаи, когда плата за франшизу включает не только указанные выше расходы, но и плату за рекламу, аренду, обучение и др.

При решении этого вопроса следует разобраться, какие по экономическому характеру расходы необходимо компенсировать в полученной плате за франшизу.

Все расходы по их роли в экономике делятся на:

- Капитальные вложения (строительство, оборудование, реконструкция предприятия, приобретение для него дорогостоящего инвентаря, транспорта и другие);

приобретение нематериальных активов (организационные расходы из-за открытия нового предприятия, приобретение лицензии и другие);

- Единовременные производственные расходы (подписка, реклама, обучение и др.);

- Текущие производственные расходы (зарплата с начислениями, арендная плата, расход материалов, оплата услуг и другие);

- Одноразовые и текущие расходы по прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия.

Закупку первоначального оборудования можно оформить как вступительный взнос. К вступительного взноса можно включить также единовременные расходы. Покрытие текущих предполагаемых расходов нужно предусмотреть в форме платежей (роялти), уровень которых может пересматриваться ежегодно. Таким образом вступительный взнос можно определить на основе предварительных оценок. В то же время надо учитывать, что одним из критериев определения величины вступительного взноса является конкуренция. Нельзя назначить плату за франшизу вуза, чем другие франчайзеры в этой же отрасли. Не имея еще свидетельств своей хорошей работы, франчайзеру чрезвычайно рискованно устанавливать вступительный взнос выше или равный тому, который устанавливают фирмы с постоянной положительной репутацией в этой области.

Многие франчайзеров начинающих недооценивают себя в такой игре. Немного позже, с нарастанием интереса и с приходом успеха, можно увеличить вступительные взносы в соответствии со спросом. Такая стратегия очень эффективна и может привести к повышению ценности франчайзингового предложения.

Когда и как взимаются вступительные взносы? Опыт американских фирм показывает, что некоторые франчайзеры предпочитают взимать вступительные взносы отдельно за обучение, маркетинг, рекламу, выбор места.

На самом же деле "измельчения" расходов порождает больше вопросов, чем ответов. В наших экономических условиях лучше выделить в отдельные виды платежей арендные обязательства по долгосрочной и (или) текущей аренде. Поскольку, прорабатывая заключения соответствующих договоров, обе стороны, согласовав стоимость объектов аренды, ее условия и сроки, могут проанализировать свои доходы и расходы, такое экономическое взаимопонимание партнеров будет хорошей основой человеческих взаимоотношений.

Франчайзи хотят и имеют право на получение услуг в обмен на единый вступительный взнос. Они не ожидают, что им придется платить отдельно, например, маркетинг, консультирование и др. Поэтому, когда франчайзи говорят, что ему намерены предоставлять полную программу по обеспечению успеха в бизнесе, а затем назначают отдельный взнос за главный компонент - обучение, это неуместно.

Франчайзи должны приобретать полный пакет прав при оформлении покупки в виде единого вступительного взноса. Как франчайзеры взимают взносы?

Обычно выплата вступительного взноса взимается сразу же после подписания соглашения о франшизе. Однако для привлечения большого количества претендентов другие франчайзеры делят выплаты на две части, например, 50% до и 50% - во время учебы.

Некоторые франчайзинговые соглашения зависят от выбора места и положения предприятия франчайзи, поэтому дополнительный взнос за консультирование, например, может быть присоединен к вступительному лицензионного 'взноса. В этом случае франчайзер активно действует в поисках локализации конкретного франчайзи, покрывая произведенные расходы включением в сумму вступительного взноса. Такая практика становится распространенной в сфере франчайзинга.

Какой бы порядок взимания взноса не был установлен, франчайзер должен всегда придерживаться одного правила: никогда не позволять франчайзи открывать заведение до тех пор, пока вступительные взносы полностью не выплачены. Товарный знак франчайзера - чрезвычайная ценность, которую нужно охранять.

Предоставление франчайзи права свободного пользования франчайзингом уменьшает его ценность и может вызвать недовольство других франчайзи, которые дорого заплатили за право пользоваться им.

Следует помнить, что после открытия франшизы нелегко заставить франчайзи выплатить этот долг. Франчайзера могут ограбить, оставив с пустым кошельком, тогда как владельцы франшиз будут набивать свои карманы, используя программу бизнеса франчайзера.

Умело написанная соглашение о франшизе защитит от неудач. Одним из пунктов такого соглашения должен быть пункт о вступительном и другие взносы. Здесь требуется декларирование всех взносов, которые франчайзи выплатит до и в течение работы в бизнесе по франчайзингу, включая вступительные лицензионные взносы, периодические или разовые взносы за услуги, рекламу, обучение и т.

Более того, необходимо указать, как выплачивать взносы, являются ли они таким, шо возвращаются или нет. Например, в декларации говорится, что все вступительный взнос в $ 100 000 выплачивается франчайзи следующим образом: 50000 $ -при подписании соглашения о франшизе, $ 25000 - за неделю до начала обучения и $ 25000 - после окончания учебы.

Также специфическим для соглашения о франшизе обязанность франчайзи по сохранению репутации (доброго имени) франчайзинговой системы в целом. Эта обязанность предусматривает четкое соблюдение стандартов, установленных франчайзером, инструкций по организации и управления предприятием, оговоренной политики цен, участие в маркетинге и рекламе, в совершенствовании методов работы.