Рекомендации по совершенствованию франчайзинговой деятельности предприятия ООО "Астория"

Достоинства и недостатки развития франчайзинговой деятельности

Анализируя организацию работы торгового предприятия ООО "Астория" можно выделить его сильные и слабые стороны. Так к сильным сторонам франчайзинговой деятельности торговой сети можно отнести следующее:

франчайзи является самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений;

франчайзи вступает в готовый бизнес, что в значительной степени гарантирует ему процветание;

франчайзи имеет право на изучение опыта и использование знаний франчайзера, приобретает возможность постоянной поддержки со стороны франчайзера;

франчайзи выступает под товарным знаком хорошо зарекомендовавшей себя компании, что делает его более привлекательным для потребителя, в отличие от мелкого неизвестного предпринимателя;

франчайзи имеет возможность гарантированного получения товаров и других необходимых элементов для работы без сбоев;

крупные компании оговаривают условия своей деятельности на территориях своего присутствия, что гарантирует франчайзи определенный уровень защищенности;

франчайзи при поддержке франчайзера имеет возможность профессионального ведения переговоров с крупными фирмами и финансовыми структурами, что практически недоступно мелким предпринимателям;

финансовые институты заинтересованы в предоставлении больших ссуд, так как рискованность вложений ниже в связи с определенными контрольными функциями франчайзера;

благодаря известности франчайзера, проводимым маркетинговым исследованиям и рекламным кампаниям круг постоянных потребителей франчайзи увеличивается;

в значительной степени снижается риск банкротства.

Однако эти преимущества возможны только при условии, что компания соблюдает все требования франчайзингового договора.

Основными недостатками франчайзинговых отношений между компанией "Пятерочка" и ООО "Астория" можно отметить:

1. Полная выплата вступительного взноса сразу же по подписании соглашения о франшизе. Так, согласно договора ООО "Астория" выплатило поушальный (вступительный) взнос в размере 1 млн. долларов, не начав еще заниматься бизнесом и не обучив персонал. Если сравнивать условия сотрудничества в области франчайзинговых отношений ведущих торговых сетей, то это очень высокая плата.

2. Франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли, которая составляет 2% и частью своей независимости, так как, обязаны соблюдать все условия договора.

3. Вероятность достижения расчетных показателей бизнес планов для франчайзи составляет 80%, что так же нельзя считать идеальным, т.е. степень риска составляет 20%, не смотря на высокую рентабельность инвестиций, вложенных на открытие франчайзинговых магазинов, которая составляет в компании "Пятерочка" 33%.

4. Сроки окупаемости инвестиций составляют 3 года, что больше чем у других торговых сетей, работающих в данном формате, не смотря на то, что инвестиции, вложенные в один магазин меньше.

Помимо вышеперечисленных недостатков франчайзинговых отношений ООО "Астория" и компании "Пятерочка" выявлены и недостатки внутреннего характера. Для наглядности достоинства и недостатки развития франчайзинговой деятельности сведем в таблицу 3.1 и проанализируем.