Существующие конкуренты

Отечественный современный рынок лакокрасочных материалов развивается стремительными темпами, а именно: общий объем рынка лакокрасочных материалов составляет 700 000 тонн на 2009 год. По материалам торгово-промышленной компании «ИНФРАХИМ» Однако отечественные производители уходят на второй план, так как не выдерживают конкуренции с иностранными производителями, одним из которых является «Tikkurila». Дистрибуция марок лакокрасочной продукции различается в зависимости от товарной группы. Так, марка «Dufa» - первое место среди белых водно-дисперсионных красок для внутренних работ, акриловых лаков, второе место - в акриловых и алкидных эмалей и лаков. «Sadolin» лучше всего представлена в числе антисептиков и латексной краски, а всем известная «Tikkurila» - это одна из трех ведущих марок практически во всех группах (более 20 % всего рынка ЛКМ). Второе место делят между собой «Dufa» и «Текс». Стоит отметить, что «Dufa» встречается чаще, чем «Tikkurila», но последняя побеждает за счет количества. На третьем месте - «Sadolin. Объем других марок составляет менее 3 % рынка лакокрасочных материалов. По материалам торгово-промышленной компании «ИНФРАХИМ»

Власть поставщиков

Так как компания «Tikkurila» не использует в производстве специальные, эксклюзивны материалы, она имеет довольно широкий спектр выбора поставщика сырья для изготовления лакокрасочных материалов. Но, как и в любой отрасли, поставщики могут оказывать давление при заключении сделки на непосредственно производителей, увеличивая цены или снижая качество предлагаемых товаров и услуг. «Tikkurila» имеет своих поставщиков, закупая необходимое для изготовления лакокрасочных материалов сырье у разных поставщиков.

Поставщики:

1. Металлическая банка: Crow, MetalPack

2. Латекс: DowChemicals, Rome&Hans

3. Биоксиды титана: Kemina

4. Пигменты: BayerBass

Разделив поставку компонентов среди поставщиков, «Tikkurila» избавилась от совокупного давления, т.е. теперь каждый поставщик имеет меньше влияния. Больше того, качество продукции значительно выросло, так как каждая фирма отвечает за определенный компонент, на производстве которого специализируется.

Власть покупателей

Власть покупателей велика, так как именно они являются силой, которая приводит в действие работу научно-исследовательских лабораторий, заставляя компанию искать новые продукты и повышать качество продукции. В химической промышленности производители идут на уступки покупателям, чтобы иметь необходимый объем заказов, обеспечивающий загрузку производственных мощностей.

Так, примером влияния покупателей на стратегию компании может быть опыт продаж продукции «Tikkurila» в Швеции, где жители скептически относятся к товарам из Финляндии. Это обусловило тот факт, что продукция компании в этой стране продается под товарным знаком шведской компании, так же принадлежащей «Tikkurila». Таким же стратегическим ходом компания воспользовалась и в России, где, после приобретения компании «Текс», она сохранила имя бренда, выпуская продукцию под тем же товарным знаком.

Продукты-заменители

Продуктами-заменителями для лакокрасочных материалов являются любые материалы, такие, как линолеум, обои, специальные панели, подвесные потолки, которые не требуют специального покрытия. Соответственно, чтобы успешно конкурировать на рынке, компании «Tikkurila» и другим компаниям, специализирующемся на производстве лакокрасочных материалов, следует бороться за каждого покупателя и искать лучшее соотношение цена-качество.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   Скачать   След >