Стратегические опции ST

Стратегические опции ST - это стратегии, направленные на борьбу с угрозами с помощью сильных сторон компании.

Ориентация на специализированные краски

Сейчас происходит застой в сегменте универсальных красок, которые кроме всего прочего тоже являются продукцией компании «Tikkurila». Из этого следует, что стоит постепенно перестраивать производство с универсальных красок на иной продукт. Так как компания имеет широкий ассортимент, можно переориентироваться на один из продуктов, которые уже производит «Tikkurila» и который еще и является востребованным. Вместо универсальных красок потребитель все чаще и чаще предпочитает специализированные (краски для пола, стен, обоев...) Преимуществом компании является то, что уже есть база для развития, специализированные краски не будут являться чем-то радикально новым, не понадобится осуществлять инвестиции в разработки. Производство можно постепенно перестраивать на производство именно этой продукции. Таким образом, незначительные понесенные затраты будут покрыты прибылью с продаж востребованной сегодня специализированной краски.

Проведение агрессивной рекламной кампании для привлечения новых клиентов

Конкуренты «Tikkurila» проводят активную рекламную деятельность, что может привести к потере компанией определенной доли рынка из-за потери клиентов. На потребителя довольно просто повлиять рядом маркетинговых ходов, поэтому необходимо постоянно давать рекламу по телевидению, радио, на рекламных щитах, проводить различные акции, предлагать скидки. «Tikkurila» тоже следует провести рекламную кампанию, причем достаточно активную, задействовав максимальное количество всевозможных средств массовой информации. Этому также будет содействовать ряд сильных сторон компании таких, как ее положительный образ, существенный опыт в работе на рынке России, высокий уровень информированности потребителей о бренде, так как потребитель уже вполне уверен в качестве продукции «Tikkurila», и ему лишь надо напомнить об этом.

Разработка наименьших по себестоимости новых продуктов

Законы, регулирующие количество выделяемых красками летучих веществ, становятся все более и более жестокими. Сырье для экологичного продукта и его производство стоят дороже, поэтому себестоимость растет. В результате, вырастает и цена, а потребитель может отказаться от покупки дорогой краски. Для решения этой проблемы необходимо разработать технологию производства более дешевого по себестоимости продукта, но при этом и соответствующего требованиям нормативных актов. Эта задача значительно облегчается благодаря наличию собственных научных центров и лабораторий у компании «Tikkurila». Во-первых, разработка обойдется компании дешевле, а, во-вторых, если держать технологию в секрете, «Tikkurila»сможет какое-то время являться производителем самой дешевой экологичной краски на рынке, что является одним из важнейших конкурентных преимуществ.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   Скачать   След >