Стратегические опции WO

Стратегические опции данной группы направлены на минимизацию слабых сторон и одновременно на максимизацию возможностей внешней среды компании.

Создание необходимых условий для работников

Одним из важнейших звеньев в цепочке производства продукции концерна «Tikurila»являются сотрудники компании. Именно от их умений, навыков и трудолюбия зависит качество выпускаемых продуктов. Однако личных качеств каждого работника не достаточно для успешной, налаженной работы - необходимо создать приемлемые условия труда. Стоит вспомнить пикет 9 апреля 2010 года, когда работники концерна вышли с плакатами к центральному офису «Tikkurila»в Санкт-Петербурге. Причиной недовольства были значительные сокращения персонала, некорректная работа с персоналом и условия труда и безопасности. Данные события не только отрицательно сказываются на производственном процессе, но и на имидже компании, что скажется на доверии покупателей и приведет к минимизации прибыли.

Так как производство лакокрасочных материалов относится к химической промышленности, очень важно заботиться не только о безопасности конечной продукции, но и обо всем производственном процессе. Мы считаем, что корректная работа с персоналом является ключевым моментом, и все вложения в данную сферу будут окупаться, потому что качество и производительность заметно возрастут.

Возможность воспользоваться ростом среднего сегмента рынка и ослаблением конкурентов для популизации брендов

На данный момент российские бренды «Гамма», «Финнколор» и «ОХТЭК», принадлежащие компании «Tikkurila», не так широко известны среди покупателей. Для максимизации прибыли необходимо обратить внимание на популизацию брендов и поиск самого выгодного соотношения цена-качество. На данный момент произошло значительное ослабление конкурентов, что дает дополнительное время маркетинговому отделу на изучение потребительского мнения и усовершенствования отечественных брендов.

Рост среднего сегмента рынка, к которым и относятся перечисленные компании, так же позволяет увеличить известность, масштаб продаж и, соответственно, прибыль.

Оптимизация затрат и эффективности работы компании в кризисный период

Компания «Tikkurila» столкнулась с двумя довольно сложными проблемами: дистрибуция товара и получение необходимого сырья. Как было описано выше, руководству еще не удалось адаптировать друг к другу два совершенно разных подхода к дистрибуции товара, а именно работа напрямую с конечной розницей и сотрудничество с дистрибутерами-оптовиками. Так же довольно сложно построить стабильные, взаимовыгодные отношения с поставщиками, так как на рынке сырья России действуют по большей части компании-монополисты, которые могут диктовать условия, выгодные только одной стороне.

Данные трудности можно решить, воспользовавшись сегодняшним ослаблением конкурентов. Если «Tikkurila»станет главным и самым масштабным покупателем у поставщиков сырья на рынке, то наладить взаимовыгодные отношения будет намного легче. Это же касается трудностей с дистрибуцией - компании нужно время, чтобы наладить цепочку продаж и прийти к лучшему пути дистрибуции товара.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   Скачать   След >