Стратегические опции WT

Стратегические опции данной группы представляют собой наименее благоприятные, так как они направлены одновременно на минимизацию угроз и слабых сторон. В принципе, нижеизложенные стратегические опции в основном ориентированы на избежание угроз.

Наладить систему дистрибуции с помощью сетевых компаний и розничных точек продажи

На сегодняшний день значительную роль в продаже продукции любой отрасли играют сетевые магазины. Например, покупатель, занятый ремонтом своего дома, идет в строительный гипермаркет и рассматривает все необходимые материалы самых разных фирм и разной ценовой категории. Компании «Tikkurila»в высшей степени необходимо представлять всю свою продукцию в сетевых магазинах, так как продукция охватывает и средний сегмент (краски отечественных компаний «Текс», «Гамма», «Финнколор»,

«ОХТЭК»)и высокий сегмент (краски финского производства). Для максимизации прибыли следует обратить внимание и на розничные точки продаж, так как финский концерн уже имеет опыт работы с розничными магазинами, которым может поделиться с российскими заводами компании.

Стабилизировать каналы поставки высококачественного сырья, соответствующего всем экологическим нормам

Забота о человеке и природе ввиду различных природных катаклизмов и тонн вредных веществ, выделяемых в воздух, волнует не только покупателей, но и само государство. Ужесточаются законы, направленные на контроль над количеством вредных химикатов, выбрасываемых в воздушное и водное пространство, а нарушение норм может привести к судебным разбирательствам. Компаниям выгодно еще перед запуском производства проследить за безопасностью и экологичностью всего процесса и конечного продукта. Для того, чтобы получить экологичный продукт, необходимо использовать соответствующее сырье. Так как законодательство продолжает выпускать новые законы, а особо находчивые предприниматели входят на рынок с широким предложением экологически безопасного сырья, «Tikkurila» имеет шанс оказаться в числе первых, кто заключит контракт с данными фирмами, а соответственно получит преимущество. Выгодное сотрудничество позволит уменьшить себестоимость продукции и максимизировать прибыль компании.

Перенять опыт конкурентов, направить свои силы на усиление маркетингового отдела

Ввиду того, что рынок лакокрасочной продукции заполнен огромным количеством компаний, борьба идет за каждого покупателя. Рекламные кампании и даже агитации являются важными стадиями продажи продукции. Как уже замечалось ранее, современные покупатели предпочитают сетевые магазины и даже гипермаркеты. Там на огромных площадях представлена продукция разнообразных производителей. Маркетологам давно известно, что яркая упаковка и кричащие заголовки привлекают внимание любой аудитории. Для успешной продажи необходимо сделать упаковку товара максимально запоминающейся и привлекающей взгляд. В данном аспекте очень полезно перенять опыт конкурентов и одновременно обратить внимание на их минусы, чтобы создать нечто еще более привлекательное для покупателя.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   Скачать   След >