Товарно-материальный аспект предприятия Материально-технические показатели - Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации
Полная версия

Главная arrow Финансы arrow Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

Товарно-материальный аспект предприятия Материально-технические показатели

Анализируя материально-технические показатели, необходимо учитывать нижеперечисленные факторы:

· возможности системы распределения продукции;

· уровень базовых знаний в области таможенных операций, уровень транспортного обслуживания предприятия, вопросы упаковки, складирования, перевозки;

· соответствие упаковки товара международным стандартам (подлежит ли она повторному использованию);

· размер доли материально-технического обеспечения в отпускной цене;

· наличие систем электронного обмена информацией. Способно ли предприятие технически адаптировать свой продукт (упаковку, этикетки) в зависимости от потребностей и пожеланий клиентов, климатических и географических условий, действующих законодательных постановлений и норм на иностранном рынке, и при наименьших затратах.

· Возможность и ресурсы предприятия обеспечивать сервисное обслуживание за границей, его форма (замена, ремонт, передача во временное пользование и стоимость обслуживания) и стоимость.

Товар

Экспортный потенциал товара определяется исходя из следующих показателей:

а) ассортимент; возможности расширения ассортимента (разнообразные модели, размеры, цвета, различные по ценовой политике), коэффициент обновления товара;

б) располагает ли товар или услуга уникальным рыночным преимуществом (качество, цена, инновационная технология) для иностранных потребителей; технологические характеристики товара;

в) соответствие товара международным стандартам в области защиты окружающей среды и санитарным нормам (используемые материалы, рециркуляция, санитарные нормы). При том, важно определить уровень защищенности торговой марки; об интеграционных характеристиках экспортируемого товара, а именно: какова степень усвояемости продукта на национальном рынке и в какой степени продукт отвечает запросам, традициям и привычкам местных потребителей.

Немаловажно оценить, насколько эффективно функционирует система сбыта и продаж действующего предприятия и каковы возможности переноса ее на иностранный рынок , а также имеются ли условия для внесения изменений в нее, насколько мобильно действует программа стимулирования и мотивации сети сбыта.

Финансы

Выход на экспорт может занять достаточно много времени, прежде чем стать прибыльным. Предприятия должны просчитать и подготовиться к следующему:

· дополнительным краткосрочным затратам, таким как увеличение производственных мощностей;

· адаптации продукта к требованиям намеченного рынка;

· проведению изучения рынка;

· обучению персонала;

· поездкам за рубеж;

· проведению информационных и рекламных кампаний для продвижения продукта;

· финансированию распределительной системы;

· расходам по страхованию;

Главной целью плана должен стать расчет объема финансовых ресурсов для покрытия расходов как на внутреннем рынке, так и на иностранном. Анализ финансовой состоятельности предприятия позволит оценить его возможность вкладывать средства в запуск проекта по выходу на иностранные рынки, а также научит правильно распределять финансовые ресурсы[19].

Кроме того, необходимо рассчитать , есть ли необходимость в привлечении заемных средств либо кредитовании.

Бизнес-план экспортной деятельности

Важным этапом подготовки к ведению экспортной деятельности является составление стратегического экспортного плана. В предпринимательском сообществе широко известно, что на внутреннем рынке любое дело или проект начинается с бизнес-плана. Такую же существенную роль играет и экспортный план в международной торговле.

Экспортный бизнес-план - это ключевой документ для целенаправленного и планомерного ведения бизнеса, который также дает доступ к получению кредитов и формированию начального капитала[2]. Экспортный бизнес-план следует рассматривать как инструмент управления, который может изменяться в зависимости от полученного опыта, достигнутых результатов, выбора стратегии и достижения поставленных целей.

Проблемы и основные риски на предприятии.

Если Вы только планируете выйти на зарубежный рынок, первоначально имеет смысл сосредоточить свои усилия на одном рынке. Ориентируйтесь на низко рискованные, обладающие высоким потенциалом доходности рынки. Если у Вас есть конкурентные преимущества, ищите рынки, на которых они будут востребованы

Исследование потенциальных проблем Важным элементом оценки целевого рынка является рассмотрение всех возможных проблем, связанных с экспортом, которые включают в себя:

- импортные барьеры;

- импортные квоты и валютные ограничения;

- налогообложение;

- требования к продукту (услуге) по безопасности для здоровья человека;

- маркировка СЕ (продукт соответствует требованиям Европейского Союза) для экспорта в большинство европейских государств;

- правила безопасности;

- нормы по охране окружающей среды;

- вопросы сертификации;

- условия оплаты экспортируемой продукции;

- юридические соглашения.

Могут быть и иные страновые специфические ограничения такие, как:

· тарифные ставки и пошлины;

· особые правила осуществления производственной деятельности;

· политическая нестабильность;

· законодательные акты о ведении предпринимательской деятельности;

· защита интеллектуальной собственности;

· санитарные требования;

Риски

Безусловно, любая деятельность связана с рисками. В отличие от рисков внутреннего рынка, риски внешних рынков могут отличаться. Давайте разберем их.

Политические риски

Насколько бы ни был уникальным ваш товар, вы можете понести огромные убытки при попытке выйти на рынок, если в стране, куда планируется экспрт, плохая политическая обстановка. Поэтому, политическая атмосфера - первое, на что стоит смотреть при выборе локации для экспорта

Финансовые риски

Несмотря на огромную поддержку со стороны государства, необходимо удостовериться в возможности предприятием покрывать большую часть финансовых обязательств, таких как:

· Финансирование

· Трансфер

· Риски обмена валют

· Система международных расчетов

Эффективность ВЭД предприятия характеризуется прибыльностью всех его подразделений, ориентированных на экспорт, на данном уровне могут рассчитываться следующие показатели:

Общая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ОП): ОП=БП/ПЭ;

Чистая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ЧП):

ЧП =ОЧП/ПЭ;

3. Рентабельность экспорта к затратам на экспорт (РЭЗ):

РЭЗ=ПЭ/ЗЭ;

В случае возможности идентификации части активов (АЭ) и собственного капитала (СК), задействованных в производстве и реализации экспортной продукции, возможно использование анализа Du Pont:

ОЧП/ПЭЧПЭ/АЭЧАЭ/СК=ОЧП/СК;

где БП - базовая прибыль от экспорта продукции; ПЭ - объем продаж по экспорту;

ОЧП - объем чистой прибыли от экспорта продукции;

ЗЭ - объем затрат по экспорту.

Для принятия правильных управленческих решений целесообразно рассчитывать показатели экономической эффективности экспорта и импорта:

Ээф.экс.= Ов.ф. + Вр. - Зэкс.; Эимп.= Цр. - Зимп.;

где Ээф.экс.- экономический эффект экспорта;

Ов.ф. - валютная выручка предприятия (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству), рассчитываемая путем ее пересчета в рубли по курсу на дату поступления валюты;

Вр. - выручка в рублях от обязательной продажи валютной выручки ЦБ РФ;

Зэкс. - полные затраты предприятия на экспорт; Эимп.- экономический эффект импорта;

Цр. - цена реализации импортных товаров на внутреннем рынке; Зимп. - затраты на импорт товаров.

Существует целый набор других показателей эффективности ВЭД предприятия, которые руководители и специалисты могут самостоятельно выбирать для расчета, исходя из того, какой показатель наиболее полно характеризует основные процессы и результаты ВЭД. Внешнеэкономическая деятельность предприятия подвержена различным рискам, таким как валютный риск, дебиторский риск, риск неисполнения договора и другие. Даже финансово устойчивая организация может столкнуться с проблемой страхования рисков в связи со снижением доходов из-за изменения курса валюты. Для снижения валютного риска, как правило, используются формы получения кредитов в разных валютах, а также форвардные контракты; страхование валютного риска (передача всего риска страховой организации); работа с несколькими видами валюты (диверсификация); валютные опционы, фьючерсы. Стоит отметить, что снижение курса национальной валюты по отношению к иностранной валюте повышает эффективность экспортной операции, а для импорта наоборот. Так же, валютные поступления для предприятия выгодны в более сильной иностранной валюте, а платежи эффективнее осуществлять в слабеющей, что увеличивает общий финансовый результат организации.

Юридические риски

Каждая отдельно взятая страна это своё законодательство и свои порядки. Каждое государство имеет свою правовую систему и отличные от российских юридические требования и нормы, включая импортные процедуры, налогообложение, вопросы привлечения рабочей силы, защиту интеллектуальной собственности, порядок заключения договоров. Установленные законодательством страны импорта ограничения могут существенно усложнить исполнение обязательств по внешнеторговому контракту[14].

Транспортировочно-логистические риски

Предприятие должно учитывать риски при транспортировке. Такие как кража, порча, задержка доставки, потеря товара. Желательно пользоваться теми сетями доставок, которыми пользовались ваши знакомые или коллеги.

Прочие риски

Иные риски могут возникать у экспортера в зависимости от особенностей национального рынка конкретной страны экспорта, а также меняющейся международной обстановки.

Со многими рисками, аналогичными вышеперечисленным, предприятие может столкнуться также в ходе осуществления хозяйственной деятельности со своими российскими контрагентами. Специалисты по внешнеэкономической деятельности отмечают, что сегодня существует огромное множество механизмов информационной, финансовой, консультационной и иной помощи для экспортеров. Государственные и региональные органы власти, бизнес-ассоциации и иные негосударственные структуры оказывают поддержку в проведении предэкспортного консультирования, в том числе и по вопросам валютных ограничений экспорта, защитных мер, защиты интеллектуальной собственности и др[18].

Министерство по экономическому развитию России на постоянной основе проводит мониторинг применяемых иностранными государствами мер защиты рынка. Эксперты Минэкономразвития России обладают достаточными знаниями и обширной практикой защиты российских компаний в ходе расследования. Компаниям, вовлеченным в процедуры антидемпингового, компенсационного и спецзащитного расследования, рекомендуется незамедлительно связаться с Департаментом торговых переговоров Минэкономразвития России в целях выработки общей стратегии защиты интересов российских производителей в ходе расследования.

Экспортеры и/или их юридические советники могут связаться с Минэкономразвития России посредством электронной связи на сайте http://mdb.economy.gov.ru в разделе «Обратная связь». Когда уполномоченный орган иностранного государства инициирует разбирательство, Минэкономразвития России немедленно информирует известные ассоциации и производителей о новой процедуре. В Департаменте торговых переговоров Министерства назначаются эксперты, ответственные за мониторинг хода расследования и участие в нем. Торговые представительства Российской Федерации в иностранных государствах играют одну из ключевых ролей в расследовании и участии в нем.

По состоянию на 1 июля 2014 года зафиксирована 91 ограничительная мера1, применяемая иностранными государствами для защиты своего внутреннего товарного рынка[12].

Существует целый ряд стереотипов и широко распространенных суждений, отталкивающих предприятия от экспортной деятельности. Однако при внимательном анализе становится очевидно, что они зачастую имеют непрофессиональный характер и не отражают реальные факты.

 
Перейти к загрузке файла
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>