Анализ эффективности мероприятий, Выводы к 3 главе - Анализ причин сопротивления персонала инновациям (на примере ООО "Леруа Мерлен Восток")
Полная версия

Главная arrow Менеджмент arrow Анализ причин сопротивления персонала инновациям (на примере ООО "Леруа Мерлен Восток")

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

Анализ эффективности мероприятий

Эффективность внедрения проекта определяется количественными показателями, такими как консолидированный и сегментированный объем продаж, динамика продаж за определенный период, рост (или убыль) числа клиентов, средняя цена сделки, количество заключенных контрактов (рассчитывается исходя их месячного трафика) и т. д.

Для примера рассмотрим ключевые показатели результативности менеджеров по продажам, на которые могут повлиять оценочные процедуры, с учетом изменений существующие системы оценки и без таковых.

Таблица 3.2.1 - Планируемые показатели

№ п/ п

Наименование показателя

Периоды

1

2

3

4

5

6

7

Планируемые показатели без внесения изменений в оценку менеджеров по продажам

1.

Клиентская удовлетвореннос ть (%)

77

78

76

76

75

77

76

2.

Количество заключенных контрактов в зависимости от трафика (%)

8,5

10,3

8,6

9,7

13,9

9,3

11,9

3.

Средняя стоимость чека по ДО (руб.)

24 167

23 914

24 370

25 524

27 513

30 338

29 563

4.

Количество проданных товаров (шт.)

149

153

157

103

147

137

112

5.

Выполнение плана (%)

104

108

103

101

91

97

101

Планируемые показатели в ходе реализации проекта

1.

Клиентская удовлетвореннос ть (%)

77

78

80

80

82

83

84

2.

Количество заключенных контрактов в зависимости от трафика (%)

8,5

9,2

11,5

12,4

13,2

12,6

11,5

3.

Средняя стоимость чека по ДО (руб.)

24167

25788

26236

30000

30000

30000

29478

4.

Количество проданных товаров (шт.)

149

153

157

147

154

152

154

5.

Выполнение плана (%)

104

110

120

120

110

120

110

В ходе реализации проекта планируется увеличение прибыли организации за счет повышения качества обслуживания клиентов.

Составим таблицу расчета, предполагаемого доход от реализации проекта (таблица 3.2.2).

Таблица 3.2.2 - Расчет предполагаемого дохода от реализации проекта, руб.

Наименование показателя

1

2

3

4

5

6

7

Итого

Выручка

43 520

35 196

26 123

36 236

45 520

12 895

12 236

211 726

Затраты

106 590

107 676

108 710

109712

110 668

111 405

112 712

767 473

Постоянные

37 559

37 559

37 559

37 559

37 559

37 559

37 559

262 913

Переменные

69 609

70 117

70 151

71 153

72 109

73 846

75 153

502 138

Прибыль

11 352

11 520

12 412

12 523

12 852

12 489

12 523

85 671

Доход от реализации проекта

0

92 168

90 892

110 111

109 329

119 637

122 034

644 171

График доходов и затрат от реализации проекта, тыс. руб

Рисунок 3.2 График доходов и затрат от реализации проекта, тыс. руб.

Данный проект принесет компании дополнительную прибыль в размере 644 171 рубль, что будет являться доходом от реализации проекта.

На основе таблицы построим график доходов и затрат от реализации проекта, рублей.

Для графического определения срока окупаемости данного проекта построим график изменения чистой текущей стоимости и чистого дисконтированного дохода.

Динамика ЧДД и ЧТС, тыс. руб

Рисунок 3.3 Динамика ЧДД и ЧТС, тыс. руб.

По графику видно, что срок окупаемости проекта наступает примерно через 6,5 месяца после начала проекта.

Выводы к 3 главе

Итак, в данном параграфе мы обосновали экономическую эффективность проекта с помощью расчета финансовых показателей.

С целью преодоления сопротивления персонала инновациям планируется использовать при оценочных процедурах модель компетенций и автоматизированную систему оценки профессиональных знаний. При реализации проекта необходимо учитывать риски, которые могут возникнуть на различных стадиях его развития. Основные риски проекта связанны с некомпетентностью экспертов, изменением поведения менеджеров по продажам в ходе оценочных процедур и отсутствием обратной связи с сотрудниками и руководителями по итогам оценки. При планировании мероприятий эти риски были учтены целью снижение их уровня влияния на проект. Срок окупаемости проекта составляет 6,4 месяца, это означает, что по истечении данного периода проект будет приносить предприятию чистую прибыль.

 
Перейти к загрузке файла
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>