Пути повышения финансовой устойчивости предприятия ООО «Партнер_Л»

Разработка комплекса мероприятий по повышению финансовой устойчивости организации

Было выявлено, что практически 90% выручки ООО «Партнер_Л» формируется за счет заказов ПАО «НЛМК». Остальные10-12% выручки формируются за счет заказов на полиграфическую продукцию группы Компаний НЛМК (без учета НЛМК) и различных сторонних организаций и физических лиц. Наглядно структура выручки за 2014-2016 год представлена на рисунке 3.1. Из рис. 3.1. видим, что основным заказчиком полиграфических услуг в 2016 году выступает ПАО «НЛМК». Доля заказов ПАО «НЛМК» в общем объеме полиграфических заказов составляет 88,86% (37453 тыс. руб.). Доля Группы Компаний НЛМК (без ПАО «НЛМК») составляет 2,31% (974 тыс. руб.). Доля сторонних заказов составляет8,78% (3721 тыс. руб.).

Рис. 3.1. Динамика структуры выручки от полиграфической деятельности и оказания услуг в этой области за 2014-2016 гг.

Таблица 3.1. Динамика выручки Общества от полиграфической деятельности и оказания услуг в этой области за 2014-2016 год

Можно сделать вывод, о том, что у типографии есть такой ресурс, как постоянные заказчики.

Таким образом, ключевыми потребителями услуг ООО «Партнер_Л» являются крупные коммерческие организации, в основном производственного сектора, которым для организации производственного процесса необходима, преимущественно, узко- и широкоформатная цифровая печать.

В связи с чем для обеспечения финансовой устойчивости в долгосрочной перспективе типографии необходимо:

- сохранять долгосрочные деловые отношения с ПАО «НЛМК» и Группой Компаний НЛМК;

- работать над привлечением новых сторонних заказчиков;

- увеличивать их долю в общей структуре выручки;

- проводить работу по удержанию постоянных сторонних заказчиков.

С экономической точки зрения, более выгодным является распределение сформировавшейся нераспределенной прибыли на расширение производства. При этом вопрос выбора направления дальнейшего развития обусловлен необходимостью привлечения новых сторонних заказчиков и увеличении доли, оказанных им услуг, в общей структуре выручки.

Исходя из чего важно выстраивать деятельность компании, основываясь на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать производство на их обеспечение.

С этой целью был проведен качественный анализ, оказанных полиграфических услуг сторонним организациям, приведенныйвтаблице3.2. и на рис. 3.2. Анализ показал, что в течение трех последних лет, среди видов полиграфических услуг, оказанных сторонним организациям, наибольшая доля приходится на:

1) цифровую узкоформатную листовую печать - 33,25% в 2014 году, 34,49% в 2015 году, 32,64% - в 2016 году;

2) на цифровую широкоформатную печать - 24,42% в 2014 году, 23,59% в 2015 году, 28,85% в 2016 году;

3) на копирование приходится около 20%, на дизайн и допечатную подготовку приходится 10-11%, на офсетную листовую печать - 5-6%.

Таблица3.2. Виды полиграфических услуг, оказанных сторонним организациям, втомчислеифизическимлицамза2014-2016 гг.

Таким образом, видно, что наиболее востребованными услугами являются цифровая печать узко- и широкоформатная.

Рис. 3.2. Динамика видов полиграфических услуг, оказанных сторонним организациям, втомчислеифизическимлицамза2014-2016 гг.

При этом в целом рынок полиграфических услуг имеет следующие тенденции:

1. С переходом к рыночной экономике резко возросла потребность в рекламной продукции (рекламных листовках, буклетах, визитках, сувенирной полиграфической продукции), которая с каждым годом имеет тенденцию к росту.

2. Вследствие, широкомасштабного внедрения компьютерных технологий, резко снижается доля бумажных носителей и, соответственно, падает востребованность в некоторых видах полиграфической продукции (бухгалтерских книгах, путевых листах, ведомостях, бланках и т.п.). Уменьшается доля выпуска полиграфической продукции, так называемого внутреннего документооборота бюджетных и коммерческих организаций.

Анализ ценовой политики ООО «Партнер_Л» показал, что стоимость услуг типографии являются среднерыночными. При этом основным потребителем услуг является ПАО «НЛМК», скоторымзаключендолгосрочныйклиентскийдоговоридолякотороговвыручкетипографиисоставляетоколо90%.ВсвязисчемООО «Партнер_Л» искусственно сдерживает рост цен на свои услуги. Следовательно, увеличение прибыли ООО «Партнер_Л» возможно за счет снижения затрат на производство и реализацию продукции. Динамика структуры затрат ООО «Партнер_Л» в2014-2016 гг. представленанарисунке3.3.

Рис. 3.3. Структура затрат ООО «Партнер_Л» в2014-2016 гг.

Такая ситуация на предприятии сложилась в связи с ухудшением экономической ситуации как в стране, так и в мире. Дело в том, что поставщики сырья и материалов для ООО «Партнер_Л» привязаны к изменению курса валют, следовательно, чем он выше, тем больше предприятие затрачивает денежных ресурсов на приобретение необходимых товаров. При этом постоянные издержки за отчетный период находились примерно на одном уровне.

Взаимосвязь роста себестоимости реализованной продукции ООО «Партнер_Л» и роста доллара по отношению к рублю за 2014-2016 гг., представлена на рисунке 3.4. Из диаграммы видим, что, действительно, изменение себестоимости реализованной продукции прямо пропорционально изменению стоимости доллара по отношению к рублю. По данным Сбербанка, максимальный курс доллара за последние 10 лет был зафиксирован 22 января 2016 года и составил 83,59 руб. В целом за 2016 год колебание курса валют было достаточно существенным.

Рис. 3.4. Взаимосвязь роста себестоимости реализованной продукции ООО «Партнер_Л» и роста доллара по отношению к рублю за 2014-2016 гг.

Проведенный анализ показал, что поставляемые сырье и материалы являются традиционной продукцией как для рынка в целом, так и для поставщиков ООО «Партнер_Л». При этом существует три возможных пути приобретения комплектующих и материалов: в г. Липецке, в г. Воронеже, в г. Москве. Липецкие поставщики материалов закупают их в основном в г. Воронеже, а те, в свою очередь, в г. Москве. В Липецкой области экономика развивается динамичнее, поэтому и уровень цен по сравнению с Воронежской областью несколько выше, также Липецкие поставщики закладывают в стоимость материалов и комплектующих свои издержки и свою прибыль. Воронежская область находится в 200 км от г. Липецка, доставка материалов осуществляется в течение одного неполного рабочего дня, то есть занимает менее 8часов. Москва находится в 500 км от Липецка, на дорогах столицы значительно больше пробок, поэтому время доставки рассчитывается от 1 до 3 дней. Все эти условия определили круг постоянных поставщиков ООО «Партнер_Л». Каждая из компаний-поставщиков работает на рынке г. Воронежа не менее пяти лет и полностью берет на себя организацию логистики.