ЛОГИСТИКА ДИСТРИБУЦИИ

Объекты логистических решений в дистрибуции

Проектирование логистических решений в сфере дистрибуции деятельности предприятия с учетом маркетинговую концепцию деятельности предприятия является чрезвычайно важной проблемой с точки зрения конечной фазы формирования расходных и временных характеристик выполнения заказов потребителей. Поскольку логистика дистрибуции охватывает комплексное планирование, управление и физическое обработки готовых изделий в пределах от момента сдачи-приемки товаров по производству к поставке заказчику, то оптимизация дистрибьюторской деятельности имеет целью минимизацию затрат как в пределах, так и за пределами логистической системы при условии функционирования дистрибуции в соответствии с заказами клиентов. Переменными параметрами в процессе оптимизации являются расходы на складирование готовых изделий, их упаковки, погрузки-разгрузки и транспортировки, расходы исчерпания запасов, расходы замораживание капитала и др.

Проектирование логистических решений в дистрибуционной деятельности основывается на установлении компромисса между эффективностью производства и уровнем выполнения заказов потребителей.

С точки зрения потребителя к сфере дистрибуции предприятия предъявляются требования, аналогичные требованиям сферы поставки в поставщиков, принимаются во внимание не только ценовые и временные факторы, но и продолжительность, перспективность и надежность партнерских связей, высокая прогнозируемость количественных характеристик, платежеспособность потребителей, следования к уменьшению количества потребителей, прежде всего анонимных тому подобное. Основным пунктом проектирования логистических решений в дистрибьютерстви взаимосвязь с проектными решениями в производственной сфере по логистического производственного планирования как формирование количества и величины партий интегрированного годового заказа, основываясь на принятом push-, или pull-подходе. При этом нужно учитывать ограничения мощности дистрибьюторный области (упаковка, складирование, хранение и т.д.). Такие элементы алгоритма изображены на блок-схеме (рис. 7.1).

Элементом условия на первом этапе также характеристики сферы потребления, прежде всего конъюнктура рынка, стратегия рынка потребления, концепция и прогноз системы запасов в течение каналов распределения и т.

Блок-схема проектирования логистических решений в дистрибуции

Рис. 7.1. Блок-схема проектирования логистических решений в дистрибуции

Если эти параметры, можно перейти к следующему этапу - выбору концепции системы распределения с учетом требований по логистического сервиса и финансового состояния предприятия. Требования логистического сервиса предусматривают делания выполнения заказа по согласованное время, соблюдение сроков выполнения заказа и готовность к выполнению заказа, поскольку это влияет и на содержание дистрибьюторской системы, и на величину запасов, и на систему транспортировки и складирования. В свою очередь, требования финансового менеджмента, применение того или иного варианта расчетов (с предварительной оплатой, с частичным авансированием, после реализации) или их комплексное использование тоже необходимы, так как от этого зависит содержание системы распределения. Поэтому логичным выглядит принятия решения о дистрибуционной политики и логистической стратегии.

В разделе 4 были описаны аспекты интеграции и трансформации стратегии предприятия. Реализация общих стратегий предприятия вполне закономерно влияет на сущность логистических концепций прежде всего в сфере дистрибуции готовых изделий (табл. 7.1, в которой представлен классическую маркетинговую схему этого влияния).

Таблица 7.1

Влияние стратеги на суть логистических концепций

Центры тяжести на предприятии

Основные принципы стратегии

Последствия для логистики

звезды:

• производство

• маркетинг

• дистрибуция товаров

• содержание относительной доли на рынке

• обеспечение достаточных финансовых средств

• оптимизация материальных перемещений в рамках расширения производственного потенциала

• оптимизация системы управления производством

• оптимизация уровня обслуживания поставок

• оптимизация управления в сфере закупок

• оптимизация систем дистрибуции товаров

Дойные коровы:

• маркетинг

• дистрибуция товаров

• финансы

• содержание относительной доли на рынке

• исчерпания возможностей снижения затрат

• выделение финансовых средств

• содержание уровня обслуживания поставок (клиентов)

• рационализация всех логистических функций и систем

• эффективное управление уровнями запасов и политика контроля

• "сознательное" рост производительности

Трудные дети:

• развитие продуктов

• производство

• маркетинг

• содержание относительной доли на рынке

• учет в счетах потерь

• обоснование локализации производства

• концентрация систем дистрибуции товаров

• улучшение уровней обслуживания поставок

• направление логистики в сторону специальных сегментов рынка

Собака на сене:

• финансы

• маркетинг

• дистрибуция товаров

• отказ от продуктов "без перспектив"

• минимизация потерь

• минимизация уровней запасов

• содержание уровня обслуживания поставок только в выбранных сегментах рынка

• минимизация затрат дистрибуции товаров

Источник: [16 , с. 200 - 201]

Представленная таблица в части последствий для логистики обусловливает как стратегически важные решения, касающиеся таких дистрибьюторских переменных, как клиент (уровень обслуживания), канал (расходы, уровень обслуживания), продукт (соотношение «затраты-результат», «спрос-предложение»), интеграция (синергический эффект логистической системы). Интегрированная оптимизация состояния и динамики названных факторов системы дистрибуции товаров (рис. 7.2) позволяет рационализацию материальных, информационных и финансовых потоков в определенной локализованной системе, обеспечивая оптимальное соотношение затрат дистрибуции и уровня обслуживания клиента.

Стратегические решения в дистрибуции

Рис. 7.2. Стратегические решения в дистрибуции

Источник: [16, с. 80]

Представленная схема иллюстрирует аспекты тождества сущности дистрибьюторских и логистических каналов как единая цепь последовательных звеньев, которые выполняют соответствующие маркетинговые и логистические функции.

Прежде всего этап выбора схемы распределения касается принятия концептуального решения о характере сбытовой деятельности предприятия, а именно:

• сбыт осуществляется только по одноканальной системой непосредственно заказчику, который самостоятельно строит свою систему распределения. Положительным здесь является, бесспорно, простота сбыта продукции, однако такая "изоляция" от конечного потребителя может привести к потере или ухудшение перспективы предприятия, в ограниченности рыночных возможностей, наконец, к низкой рентабельности производства;

• сбыт осуществляется по многоканальной системой распределения, может включать различные каналы сбыта, различные по содержанию логистические цепи, то есть существование транспортно-экспедиционных фирм, торговых посредников (дистрибьюторов, дилеров), распределительных центров (складов), торговых фирм. Наряду со сложностью такой системы следует учитывать положительные моменты, которые могут проявиться в расширении возможностей сбыта, в минимизации сбытовых расходов, в повышении логистического сервиса, в контроле за конечным потреблением, что обеспечит и перспективу, и максимальную рентабельность производства. При этом каналы сбыта могут быть сформированы как на основе прямых связей, так и с привлечением посредников. Последние формируют так называемые гибкие и Эшелонная системы распределения.

Формирование содержания многоканальной системы распределения (следующий этап) предусматривает выбор формы товародвижения (транзитной или складской), выбор того или иного логистической цепи, и, при необходимости, выбор расположения распределительных центров. Принятие названных логистических решений лежит в плоскости реализации дистрибуционной политики и логистической стратегии.

Дальнейшие этапы касаются как выбора транспортно-складских технологий, конкретизирует предыдущие этапы, так и определения необходимости создания дополнительных (елиминаций имеющихся) мощностей сбытовой сферы.

Для проведения оптимизационных расчетов используются изложенные в предыдущих разделах специфический логистический инструментарий, методы экспертных оценок, методы исследования операций и тому подобное.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >