Методы определения уровня цены предложения

Существование договорных и свободных рыночных цен требует применения предприятиями определенных методов определения их уровня с учетом экономических интересов этих предприятий. Речь идет об определении оптовой цены предприятия, которую можно назвать ценой предложения , поскольку она берется в качестве ориентира в переговорах с потенциальными покупателями при заключении с ними договоров купли-продажи или при реализации продукции через собственную торговую сеть.

При этом следует помнить, что успеха достигают те предприятия, продукция которых поставляется на рынок в нужном месте, в нужное время и по приемлемой для себя и покупателей цене.

В практике маркетинговой деятельности применяется несколько методов установления цены предложения:

• метод "средние издержки + прибыль";

• достижение целевого (фиксированного) прибыли;

• с ориентацией на уровень цены на аналогичную продукцию конкурентов;

• с помощью пробной продажи в различных сегментах рынка;

• на основании результатов закрытых торгов с целью получения заказа на производство определенного вида продукции и др.

Основным и наиболее распространенным методом определения оптовой цены предприятия является метод "средние издержки + прибыль" . Этот метод предусматривает определение полной себестоимости продукции (производственная себестоимость + накладные расходы) с учетом всех статей расходов, а также обоснования уровня рентабельности отрасли, при котором она может нормально развиваться.

В формализованном виде цену предложения по этому методу можно представить так:

или

где К р - коэффициент, обеспечивающий оптимальный (приемлемый) уровень рентабельности отрасли.

Допустим, экономисты установили, что оптимальный уровень рентабельности составляет 35%, тогда данный коэффициент равен 1,35. При этом величина прибыли в цене П определяется из выражения . Прибыль в цене может ограничиваться государством через механизм установления предельного уровня рентабельности , в том числе и на отдельные продовольственные товары.

Так, правительством принят порядок формирования цен на продовольственные товары, относительно которых введено государственное регулирование (Постановление Кабинета Министров Украины № 733 от 17 апреля 2008). Этим порядком предусмотрено, что оптовая цена продовольственного товара рассчитывается на основании полной плановой себестоимости производства с учетом определенного уполномоченным органом по регулированию цен норматива рентабельности без налога на добавленную стоимость или других налогов и сборов, начисляемых субъекту хозяйствования - покупателю товара.

Формализована регулируемая цена на отдельные продовольственные товары имеет вид

где ВС - плановая производственная себестоимость продовольственного товара (прямые материальные расходы, прямые расходы по оплате труда, другие прямые расходы, переменные общепроизводственные и постоянные распределенные общепроизводственные расходы); Ва - плановые административные расходы (общехозяйственные расходы, связанные с обслуживанием и управлением производства, которые являются распределенными по нормативной мощности в соответствии с суммарного объема производства продовольственных товаров); В3 - плановые расходы по сбыту товара; Рф - плановые финансовые затраты, связанные с производством продовольственного товара (расходы по уплате процентов за пользование кредитами и расходы, связанные с привлечением кредитов для производства продовольственных товаров, кроме финансовых затрат, включаемых в стоимость квалификационных активов); Нр - норматив рентабельности производства продовольственного товара.

Близким по методическим подходом установления цены предложения есть метод целевого ( фиксированного) прибыли . Он менее распространен и применяется в том случае, когда предприятие предполагает получить определенную величину целевой прибыли от производства и реализации запланированного объема соответствующего вида продукции. Тогда цену предложения можно определить по формуле

где своды - переменные издержки производства на единицу продукции; ПВ - постоянные затраты на запланированный объем производства и реализации продукции; ЦП - целевой прибыль от реализации всего объема производства продукции; ОВ - объем производства продукции за 100% -го уровня ее товарности.

Следует заметить, что на отдельные товары, произведенные из сельскохозяйственного сырья, устанавливается акцизный сбор, например, на ликеро-водочные и табачные изделия. В связи с этим следует проследить, как формируется розничная цена на